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友訊董事長高鶴軒：雲網通 1年內爆發大商機
工商時報【記者林淑惠╱專訪】全球網通品牌大廠友訊科技（D-Link），3年前開始布局雲端、當時不被看好，如今卻讓友訊在雲網通成為全球領導品牌，不只蘋果青睞，阿里巴巴也已決定攜手合作；友訊董事長高鶴軒接受本報專訪時大膽預言，跟雲端連結的網通產品，半年至一年之內就會爆發大商機。高鶴軒強調，比別人快一步的「創新」，成為友訊最重要的企業價值，友訊未來不打價格戰，而是要用整合雲端功能的網通產品，創造公司成長動能，並且站穩全球網通品牌龍頭地位。友訊未來的競爭對手，不再是過去的大陸廠商，而是來自國際大廠的角力，友訊要在這場爭戰中勝出，不排除啟動策略聯盟行動，以下是專訪高鶴軒摘要。問:您對下半年整體網通產業景氣看法如何？答:下半年比上半年好，因為，很多創新產品出來，就會有新的商機出現，像穿戴式裝置帶動了物聯網商機。問:您接任友訊董座已經3年，是否擬定未來3年新布局？答:友訊過去3年分別定位為執行年、創新年、傳承年，很清楚的告訴員工，我們的努力方向是什麼，下一個3年目標正在想，我可以一直延續過去3年策略，這就像蘋果一樣，創新不能停。問:大陸網通廠商一直是台廠最大勁敵 ，您怎麼看大陸網通同業的競爭？答:他們很年輕，但他們擅長「抄襲」，然無可厚非，大陸廠商殺價功夫很厲害、殺傷力還是很強，他們擅長用低於台廠便宜2～3成的價格搶市，對台廠來說，真正怕的是大陸同業永遠使出價格戰；台灣很多手機品牌受傷，就是因為大陸手機大廠低價搶市造成。問:如何因應陸廠的價格戰？答:過去台廠確實很怕大陸網通廠商的低價競爭，但是，雲端時代來臨之後，雲端廠商切入網通領域，才是更可怕的事，像大陸的阿里巴巴也開始切入網通產業、銷售一些結合雲端的產品，「搞雲的人來搞網通，這是新的戰局」但而阿里巴巴也開始跟友訊合作，雙方既競爭又合作，對友訊來說、大陸有威脅也有商機。問:國際大廠陸續布局雲端，友訊在雲端的競爭優勢是什麼？答:Google、蘋果現在也開始切入雲端，國際大廠所侵蝕的市場大多是金字塔頂端客戶，友訊早在3年前就開始布局雲端，國際大廠現在才開始切入，距離產品上市、也要1年時間，友訊走得快，所以才有value（價值），未來看看能不能自已向上攀爬，要不就與其它同業結盟一起拱大市場，他們要跟進、恐怕還要一段時間；換個角度思維，大家一起把餅做大，不是更好？像Google本來只賣軟體，現在賣手機，阿里巴巴也開始跨界布局，因為雲端，世代變化愈來愈大，商機也愈來多大。問:友訊是否布局穿戴式裝置？答:穿戴式裝置早就在賣了，例如，我們的Camera監控攝影機，已經可以做成領夾、配在身上到處滑雪或從事其它運動，價位約在150美元上下，目前歐美接受度高，大陸也在賣，一年半載，就會看到友訊營收因為新產品帶動而成長，我們有各種聯網家庭（Connected Home）產品，就是大家所謂的物聯網，友訊一直走在很前面。問:友訊與明泰之間如何分工合作？答:友訊目前在明泰擁有30％左右持股，他們累積的技術比別人好 ，友訊做品牌 、明泰專注在代工領域。問:您一直提到友訊的產品非常領先，友訊每年投資多少預算在研發上、目前有多少研發團隊？答:研發人才蠻多的，這也是為什麼友訊業績還沒辦法很好的主要原因，因為我們投資在數位研發比重很高，投資雲端至今也還沒辦法收回，但我期許雲端業務一年內可以回收成本。友訊擁有最好的產品、但我們不擅長行銷，而這也是台灣廠商最弱的地方，天性不愛花錢、花錢又很謹慎。因為大陸同業競爭關係，新的東西、我們要領先，但新的東西也會在很短時間因為大家相繼跟進而變成舊的產品，所以，友訊要在市場變成紅海前，再領先創新的產品，畢竟，殺價我們殺不過別人（指大陸），另外我們也在積極耕耘另一種生意─中小企業雲。問:企業客戶目前營收占比？答:大約20～30％。問:友訊布局海外，未來會鎖定那幾個重點市場？答:美國、歐洲、大陸、俄羅斯等地，友訊幾乎做遍全球生意，目前海外客戶有好幾百家，韓國、印度成長很快，11ac產品、友訊是全球領導品牌、而且布局最早又最快，三星手機都有用到11ac產品，這部份，我們領先韓國，友訊最驕傲的是，我們永遠扮演網通產業的先行者，至少領先同業1年。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/友訊董事長高鶴軒-雲網通-1年內爆發大商機-220021725--finance.html
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